Qual o papel de um profissional em Gestão Comercial?

A Gestão Comercial é uma das áreas mais importantes para qualquer empresa, independentemente do seu porte ou área de atuação. Isso por que os profissionais desse setor se envolvem diretamente com a tarefa de encontrar e fidelizar clientes, o que é vital para a saúde financeira do negócio, já que esses são responsáveis por pagar pelos produtos oferecidos.

Assim, a atual retomada da economia do Brasil, abre amplas perspectivas para profissionais envolvidos na Gestão Comercial, tais como os representantes comerciais, que desempenham um papel significativo no impulsionamento dos resultados de vendas.

Se você está contemplando a possibilidade de trilhar uma carreira nesse campo, continue conosco. Hoje, abordaremos conceitos da Gestão Comercial, os tópicos estudados no curso e as diversas áreas nas quais um gestor comercial pode atuar.

O que é Gestão Comercial?

A gestão comercial é uma disciplina essencial no âmbito dos negócios, na qual os profissionais desempenham um papel fundamental na supervisão e coordenação do setor de vendas de uma organização. No entanto, não se limita apenas ao nome “comercial”; as habilidades necessárias vão além das fronteiras desse setor.

É um fato que praticamente todas as organizações estão envolvidas na comercialização de produtos ou serviços e, consequentemente, possuem um departamento comercial bem estabelecido. No entanto, nem todas têm profissionais com as competências necessárias para liderar eficazmente esse setor.

Dessa forma, a gestão comercial envolve o ato de administrar o setor de vendas de uma empresa, indústria ou organização. Para isso, são requeridas diversas habilidades, incluindo administração, gestão de recursos humanos, marketing, vendas, entre outras.

O que se estuda em Gestão Comercial?

A abrangência da área de gestão comercial engloba uma variedade de serviços que incluem planejamento, avaliação, administração de recursos humanos e gerenciamento de processos relacionados a negócios e serviços.

Essas responsabilidades são relevantes tanto para organizações públicas quanto privadas, independentemente de seu tamanho ou setor de atuação.

O profissional encarregado desempenha um papel fundamental na gestão de equipes e na formulação de estratégias, preços e mercados ideais para atuação. Isso é alcançado por meio de análises de viabilidade econômica, financeira e tributária.

Além disso, manter uma comunicação eficaz com o departamento de marketing é essencial para alinhar as estratégias comerciais com as metas e objetivos da empresa. Isso envolve a elaboração de relatórios de vendas e resultados.

É uma área que exige conhecimentos em RH e administração de pessoal, já que ele supervisiona uma equipe comercial. Em determinados casos, pode até ser responsável pela contratação de novos especialistas para fortalecer sua equipe.

Isso envolve a elaboração de relatórios de vendas e resultados., o que afeta diretamente o resultado final do produto e o lucro global da empresa.

O profissional de gestão comercial não se limita apenas ao varejo e produtos, podendo também se envolver em setores como distribuição, logística e diversos serviços.

Qual o papel de um Gestor Comercial

• Recrutar, contratar e treinar a equipe de vendas;

• Definir metas de vendas, comparando o desempenho com períodos anteriores, ajustando-as conforme necessário;

• Avaliar os processos e procedimentos, identificar de melhorias e implementá-las;

• Atribuir metas individuais e distribuir os membros dos times no espaço de vendas;

• Fornecer previsões de vendas detalhadas;

• Treinar e dar feedback aos membros da equipe;

• Promover um ambiente competitivo e colaborativo;

• Avaliar o desempenho individual e sugerir ações corretivas sempre que necessário.

Mercado de trabalho

O Gestor Comercial é capacitado para desempenhar uma variedade de funções em diversas empresas, independentemente do tamanho ou setor em que atuam.

Na área de vendas, esse profissional assume a responsabilidade pela identificação de potenciais clientes e pelo fechamento de acordos comerciais, envolvendo a elaboração de estratégias de vendas e análise de mercado. Além disso, pode se dedicar ao suporte ao cliente.

O Gestor Comercial também tem a opção de trabalhar de forma autônoma, oferecendo consultoria às empresas. Um campo promissor é o comércio eletrônico, uma vez que um número crescente de pessoas realiza compras online, especialmente por meio de dispositivos móveis.

Podemos ver que o profissional dessa área possui um amplo leque de oportunidades, abrangendo áreas como planejamento, vendas e suporte ao cliente.

O curso de Gestão Comercial EaD da Faculdade Uníntese prepara seus alunos para atuarem com sucesso nesses diversos setores, capacitando-os em pesquisa, planejamento, tomada de decisões, gestão de relacionamento com clientes e muito mais.

Acesse nosso site ou cadastre-se no formulário abaixo e comece hoje a fazer parte da equipe de líderes que fará a diferença no mundo.